Tržište nekretnina danas se suočava s izazovima nerealnog postavljanja cijena od strane prodavatelja, što često rezultira značajnim razlikama između cijena i stvarne kvalitete nekretnina.
Emocionalna povezanost prodavatelja s nekretninom može narušiti njihovu objektivnu percepciju njene vrijednosti. U nastojanju da ostvare maksimalnu zaradu, neki prodavatelji postavljaju cijene koje nisu u skladu s trenutnim tržišnim uvjetima. Nažalost, neke agencije pristaju na ove nerealne cijene kako bi pridobile klijente, umjesto da educiraju prodavatelje o stvarnoj vrijednosti njihove imovine, iznosi Nedžad Salihović iz RCN ureda Pula.
Kvalitetni i educirani agenti igraju presudnu ulogu u ovom procesu. Njihova zadaća nije samo ulistavanje nekretnine, već i njezino predstavljanje na najbolji mogući način, uz postizanje tržišno opravdane cijene. To uključuje temeljitu analizu tržišta, uspoređivanje sličnih nekretnina i razmatranje svih relevantnih čimbenika koji mogu utjecati na cijenu, naglašava Slađana Opačak, višegodišnja RCN Vip agentica. Realno postavljena cijena pomaže prodavateljima da brže prodaju svoje nekretnine i izbjegnu dugotrajnu stagnaciju na tržištu. Precijenjene nekretnine često ostaju duže na tržištu, što može dovesti do negativne percepcije među potencijalnim kupcima. S druge strane, pravilno postavljena cijena privlači ozbiljne kupce i može rezultirati boljim pregovorima i konačnom prodajom, dodaje agent Rade Crnogorčić. Dugogodišnja agentica Danijela Palić ističe važnost angažiranja iskusnih agencija: "Iskusni agenti pružaju nužnu ekspertizu i savjete koji će vas voditi kroz proces prodaje. Klijenti trebaju biti spremni saslušati preporuke i analize te ih uvažiti prilikom odlučivanja o cijeni. Ključna je i prezentacija nekretnine, a profesionalni agenti znaju kako istaknuti njene prednosti."
Suradnja s profesionalnim agencijama značajno olakšava proces prodaje nekretnina, omogućujući prodavateljima postizanje najboljih rezultata na tržištu, a kupcima kvalitetne nekretnine po realnim cijenama. Kupci su danas spremni odlučiti se za neke druge kvartove u okolici Pule upravo kako bi postigli najbolji omjer između cijene i kvalitete. Stoga nekad najtraženiji kvartovi poput Stoje i Verude više nisu prvi izbor kupaca. Za kraj valja naglasiti, agenti s iskustvom i znanjem poput Slađane, Nedžada, Rade i Danijele predstavljaju temelj uspješne prodaje, osiguravajući da cijene odražavaju stvarnu vrijednost uz optimalnu prezentaciju, što rezultira win-win situacijom za sve uključene strane, zaključuje Sandra Mirković, voditeljica RCN ureda Pula.
Prelistajte digitalni katalog: https://heyzine.com/flip-book/2f14d778fe.html
